Meetingkultur für effiziente B2B-Organisationen

Meetingkultur

Der Erfolg eines jeden B2B-Unternehmens basiert nicht nur auf einer agilen Führungsmethode und Unternehmenskultur, sondern auch auf kontinuierlichem Austausch und zielführender Kommunikation. Für den Aufbau einer Meetingkultur sind deshalb regelmässige Meetings zwingend erforderlich.

Inbound Leadgenerierung

Lead Generierung durch die Inbound Methodik   Die Kunst besteht nun darin, nicht nur dank des Contents viele Besucher auf die Webseite zu locken, sondern diese anschliessend auch zu de-anonymisieren. Denn du benötigst die E-Mail-Adresse, damit du den Lead direkt kontaktieren kannst.   Bei der Identifizierung von Webseitenbesuchern kann die IP-Adresse des besuchenden Unternehmens über ein Skript nachverfolgt und über […]

Outbound Leadgenerierung

Wir haben uns bereits in diesem Beitrag mit der Inbound Methodik beschäftigt. Natürlich gibt es aber auch zahlreiche Outbound Taktiken, die du für die Lead Generierung einsetzen kannst und solltest:   Outbound Leadgenerierung durch Cold Mailing   Cold Mailing (auch Outbound Mailing genannt) ist eine Form der schriftlichen Kaltakquise. Das heisst: Du kontaktierst unaufgefordert einen potenziellen Kunden via E-Mail, […]

Die wichtigsten B2B Kennzahlen

Die Performance Kennzahlen und Key Performance Indicators (KPIs) für B2B-Unternehmen   Zielgerichtetes Online Marketing unterstützt Unternehmen beim Beziehungsaufbau mit dem Kunden und wirkt sich zudem positiv auf die Reputation des Unternehmens aus. Dies ist im B2B besonders zeitintensiv, da es kaum spontane Einkäufe gibt. Vielmehr muss die Kundenbeziehung über einen langen Zeitraum aufgebaut und gepflegt werden, um die […]

Digitalstrategie mithilfe von KI

Natürlich hat KI – wie schon erwähnt – viele Facetten. Deshalb gibt es auch keine perfekte Lösung, die zu jedem Unternehmen passt. Selbst Firmen in der gleichen Branche benötigen in der Regel ganz verschiedene Pakete aus Lösungen, die von Experten individuell zusammengestellt werden. Es lohnt sich, einen Blick auf einige der wichtigsten Vorteile zu werfen, […]

Lead Qualifizierung, Kaufbereitschaft erkennen

Mit den bisherigen Massnahmen haben wir dafür gesorgt, dass du relevanten Content entlang deiner gesamten Customer Journey hast. Es ging darum, dass die typischen Fragen im Kaufprozess beantwortet werden müssen und anschließend die Seitenrelevanz durch regelmäßige Bereitstellung von Inhalten erhöht werden muss. Leads können dann generiert werden, wenn gute Mehrwerte bereitgestellt werden, z. B. in […]

Kaufinteresse und B2B Lead Scoring

Was ist B2B Lead Scoring? Das B2B Lead Scoring ist ein Verfahren, mit dem du Leads bewerten kannst. Da die Ressourcen im Marketing und Sales wie in allen anderen Abteilungen beschränkt sind, ist eine Priorisierung der Leads sinnvoll. Welche Leads sind am wertvollsten und sollten daher zuerst im Rahmen des Nurturings Berücksichtigung finden? Mittels B2B […]

Qualifizierung von Sales-Qualified Leads (SQL)

Wir haben uns bisher den Prozess angesehen, wie ein Lead gepflegt und qualifiziert wird, sodass er dem Vertrieb übergeben werden kann. Nun ist es die Aufgabe des Vertriebs, den Lead zu kontaktieren und ihn im Kaufprozess voranzutreiben. Dazu gilt es, in einem Gespräch entsprechende Informationen herauszufiltern, um den Lead weiter qualifizieren zu können. Mit dem […]

Sales Enablement für die effizientere Qualifizierung

Wenn der Lead nun qualifiziert wurde, kann es je nach Produkt nochmals einige Monate dauern bis der Lead letztlich auch kauft. Dieser Prozess bis zum Abschluss kann durch Sales Enablement optimiert werden. Sales Enablement stellt einen systematischen, wiederholbaren Prozess zum Erreichen der Vertriebsziele bereit – und das in grossem Umfang. Die Vertriebsabteilung wird strategisch mit […]

Marketing to Sales Handover für den Unternemenserfolg

Die geteilte Verantwortung Die Übergabe der Leads vom Marketing an die Salesabteilung ist einer der zentralen Schritte im Verkaufsprozess. Die Qualität der Leads ist dabei entscheidend für die Conversion, sorgt allerdings immer wieder für Differenzen zwischen den beiden Abteilungen. Warum ein Handover vom Marketing zum Sales in der Praxis oft scheitert, kann verschiedene Gründe haben: […]