Customer Journey Map

Die Content Journey Map zur Planung von Content und Leads Wir nennen die Customer Journey Map besser Content Journey Map. Denn die nötigen Inhalte, der relevante Content ist sehr zentral. Digital B2B Roadmap Nun geht es darum, die jeweils drei Bausteine von Content und Leads zusammenzuführen – wir tun das  mit der Content Journey Map. […]

Agile High Performance Teams

High Performance Teams

Um erfolgreich einen Marketing und Sales Prozess zu implementieren, benötigst du die richtigen Mitarbeiter. Sie bilden das Herzstück eines jeden Unternehmens. Um die besten Talente für dich zu gewinnen, musst du allerdings ein entsprechendes Umfeld bieten – und das bedeutet weit mehr als eine „marktgerechte Vergütung“ und „moderne Arbeitsbedingungen“. Erfolgreiche Unternehmen wie Google, Netflix und […]

Künstliche Intelligenz, Anwendungsfälle im Marketing

nnovationen gibt es viele – die Künstliche Intelligenz (KI) dürfte jedoch in den kommenden Jahren unser Leben besonders stark beeinflussen. Das gilt in praktisch allen Bereichen. Schon heute fahren Autos dank KI autonom auf der Strasse.

Personalisierung für mehr Engagement

Erstaunlich ist, wie sich die Wahrnehmung des Verhältnisses von B2C- zum B2B-Marketing im Jahr 2020 geändert hat. Im Trendbarometer der bvik gingen 2019 noch 53 % der befragten Experten davon aus, dass eine Trennung von B2C- und B2B-Marketing sinnvoll sei (bvik, 2019). Diese Einschätzung hat sich mittlerweile geändert. B2B-Kunden waren schon immer anspruchsvoll. Für die […]

LinkedIn Leadgenerierung

LinkedIn Leadgenerierung

Neben der Kontaktaufnahme via E-Mails eignen sich auch Social Media Plattformen, im B2B vorwiegend LinkedIn, zum Starten von möglichen Geschäftsbeziehungen. Wir empfehlen dir, dass du deine Leads zunächst auf eine Kontaktaufnahme vorbereitest, indem du ihre Posts likest, kommentierst und dich an den Diskussionen beteiligst, um so in ein erstes Gespräch zu bekommen. Danach kann die direkte Kontaktaufnahme über […]

Datenstrategie für die Unternehmensführung

Datenstrategie

Alle sind sich einig, dass Daten für die Unternehmensführung wichtig sind, aber nur wenige nutzen diese Erkenntnis auch in der Praxis und verfolgen gezielt eine Datenstrategie.

Mit Pillar Page und Cluster Content zu mehr Sichtbarkeit

Pillar Page

Das Fundament einer Digitalstrategie sind Content Bausteine. Dabei handelt es sich um informative Inhalte, die strukturiert über die Online-Kanäle publiziert werden. Damit dein Unternehmen in den Google Resultaten auch von potenziellen Kunden gefunden wird, sind mehr als ein paar relevante Keywords nötig. Es geht vielmehr darum, die Inhalte in Clustern auf sogenannten Pillar Pages anzubieten.

Durch B2B Lead Management zu kaufbereiten Leads

B2B Lead Managment

B2B Lead Management umfasst alle Massnahmen, die dazu dienen, potenzielle Kunden in tatsächliche  Käufer zu verwandeln, und ist vorwiegend für B2B-Unternehmen respektive Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und Produkten interessant.

Lead Nurturing – die Pflege von B2B Leads für mehr Engagement

Lead Nurturing

Durch informativen und spannenden Content hast du bereits Interessenten zu Leads gemacht. Doch was geschieht nun? Es ist erschreckend: Ein Grossteil der B2B Leads gehen im B2B aufgrund fehlenden Follow-ups verloren. Das muss nicht sein! Damit aus den Interessenten zufriedene Kunden werden, musst du einige deiner Ressourcen in die Pflege der Kontakte investieren – Lead Nurturing lautet das Stichwort.