B2B Buyer Persona & Zielgruppen
Die Buyer Persona und das Ideal Customer Profile (ICP) weichen in wichtigen Punkten voneinander ab. Die Unterschiede solltest du genau kennen, bevor es an die Erstellung dieser Profil-Beschreibungen geht.
Weiterführende Links und praktisches Fachwissen sind in Form von umsetzbaren Inhalten, Fallbeispielen, Online-Kursen und ausführlichen Ressourcen hier verfügbar
Tipps für die richtige Marketing Automation Software
Bei der Marketing-Automatisierung wird Technologie eingesetzt, um Marketingmaßnahmen zu rationalisieren und effektiver zu gestalten. Dabei wird eine einzige Automatisierungsplattform verwendet, um jeden Aspekt jeder Kampagne
Meetingkultur für effiziente B2B-Organisationen
Der Erfolg eines jeden B2B-Unternehmens basiert nicht nur auf einer agilen Führungsmethode und Unternehmenskultur, sondern auch auf kontinuierlichem Austausch und zielführender Kommunikation. Für den Aufbau einer Meetingkultur sind deshalb regelmässige Meetings zwingend erforderlich.
Inbound Leadgenerierung
Lead Generierung durch die Inbound Methodik Die Kunst besteht nun darin, nicht nur dank des Contents viele Besucher auf die Webseite zu locken, sondern diese anschliessend
Outbound Leadgenerierung
Wir haben uns bereits in diesem Beitrag mit der Inbound Methodik beschäftigt. Natürlich gibt es aber auch zahlreiche Outbound Taktiken, die du für die Lead Generierung
Die wichtigsten B2B Kennzahlen
Die Performance Kennzahlen und Key Performance Indicators (KPIs) für B2B-Unternehmen Zielgerichtetes Online Marketing unterstützt Unternehmen beim Beziehungsaufbau mit dem Kunden und wirkt sich zudem positiv auf
Content Performance messen
Der Analyse Takt Wie misst man die Content Performance? Denn wie die Ergebnisse von Suchmaschinen, bleiben auch die Bedürfnisse deiner Zielgruppe nicht beständig und entsprechen
Digitalstrategie mithilfe von KI
Natürlich hat KI – wie schon erwähnt – viele Facetten. Deshalb gibt es auch keine perfekte Lösung, die zu jedem Unternehmen passt. Selbst Firmen in
Lead Qualifizierung, Kaufbereitschaft erkennen
Mit den bisherigen Massnahmen haben wir dafür gesorgt, dass du relevanten Content entlang deiner gesamten Customer Journey hast. Es ging darum, dass die typischen Fragen
Kaufinteresse und B2B Lead Scoring
Was ist B2B Lead Scoring? Das B2B Lead Scoring ist ein Verfahren, mit dem du Leads bewerten kannst. Da die Ressourcen im Marketing und Sales
Qualifizierung von Sales-Qualified Leads (SQL)
Wir haben uns bisher den Prozess angesehen, wie ein Lead gepflegt und qualifiziert wird, sodass er dem Vertrieb übergeben werden kann. Nun ist es die
Sales Enablement für die effizientere Qualifizierung
Wenn der Lead nun qualifiziert wurde, kann es je nach Produkt nochmals einige Monate dauern bis der Lead letztlich auch kauft. Dieser Prozess bis zum
Planung
- Zielgruppendefinition
- Messaging und Produktpositionierung
- Content Journey Map
Qualifikation
- Lead Qualifizierung und Scoring
- Abstimmung Marketing & Sales
- Sales Qualifizierung