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Weiterführende Links und praktisches Fachwissen sind in Form von umsetzbaren Inhalten, Fallbeispielen, Online-Kursen und ausführlichen Ressourcen hier verfügbar

Buyer Persona

B2B Buyer Persona & Zielgruppen

Die Buyer Persona und das Ideal Customer Profile (ICP) weichen in wichtigen Punkten voneinander ab. Die Unterschiede solltest du genau kennen, bevor es an die Erstellung dieser Profil-Beschreibungen geht.  

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Pillar Page

Mit Pillar Page und Cluster Content zu mehr Sichtbarkeit

Das Fundament einer Digitalstrategie sind Content Bausteine. Dabei handelt es sich um informative Inhalte, die strukturiert über die Online-Kanäle publiziert werden. Damit dein Unternehmen in den Google Resultaten auch von potenziellen Kunden gefunden wird, sind mehr als ein paar relevante Keywords nötig. Es geht vielmehr darum, die Inhalte in Clustern auf sogenannten Pillar Pages anzubieten.

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Lead Nurturing

Lead Nurturing – die Pflege von B2B Leads für mehr Engagement

Durch informativen und spannenden Content hast du bereits Interessenten zu Leads gemacht. Doch was geschieht nun? Es ist erschreckend: Ein Grossteil der B2B Leads gehen im B2B aufgrund fehlenden Follow-ups verloren. Das muss nicht sein! Damit aus den Interessenten zufriedene Kunden werden, musst du einige deiner Ressourcen in die Pflege der Kontakte investieren – Lead Nurturing lautet das Stichwort.

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Planung
Herzschlag
Relevanz
Engagement
Qualifikation
Automation