B2B Buyer Persona & Zielgruppen
Die Buyer Persona und das Ideal Customer Profile (ICP) weichen in wichtigen Punkten voneinander ab. Die Unterschiede solltest du genau kennen, bevor es an die Erstellung dieser Profil-Beschreibungen geht.
Weiterführende Links und praktisches Fachwissen sind in Form von umsetzbaren Inhalten, Fallbeispielen, Online-Kursen und ausführlichen Ressourcen hier verfügbar
Tipps für die richtige Marketing Automation Software
Bei der Marketing-Automatisierung wird Technologie eingesetzt, um Marketingmaßnahmen zu rationalisieren und effektiver zu gestalten. Dabei wird eine einzige Automatisierungsplattform verwendet, um jeden Aspekt jeder Kampagne
Datenstrategie für die Unternehmensführung
Alle sind sich einig, dass Daten für die Unternehmensführung wichtig sind, aber nur wenige nutzen diese Erkenntnis auch in der Praxis und verfolgen gezielt eine Datenstrategie.
Durch B2B Marketing Automation und Content zu mehr Umsatz
B2B Marketing Automation ist die einzige Möglichkeit für B2B-Unternehmen, weiterhin wettbewerbsfähig zu bleiben.
Mit Pillar Page und Cluster Content zu mehr Sichtbarkeit
Das Fundament einer Digitalstrategie sind Content Bausteine. Dabei handelt es sich um informative Inhalte, die strukturiert über die Online-Kanäle publiziert werden. Damit dein Unternehmen in den Google Resultaten auch von potenziellen Kunden gefunden wird, sind mehr als ein paar relevante Keywords nötig. Es geht vielmehr darum, die Inhalte in Clustern auf sogenannten Pillar Pages anzubieten.
Durch B2B Lead Management zu kaufbereiten Leads
B2B Lead Management umfasst alle Massnahmen, die dazu dienen, potenzielle Kunden in tatsächliche Käufer zu verwandeln, und ist vorwiegend für B2B-Unternehmen respektive Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und Produkten interessant.
Lead Nurturing – die Pflege von B2B Leads für mehr Engagement
Durch informativen und spannenden Content hast du bereits Interessenten zu Leads gemacht. Doch was geschieht nun? Es ist erschreckend: Ein Grossteil der B2B Leads gehen im B2B aufgrund fehlenden Follow-ups verloren. Das muss nicht sein! Damit aus den Interessenten zufriedene Kunden werden, musst du einige deiner Ressourcen in die Pflege der Kontakte investieren – Lead Nurturing lautet das Stichwort.
B2B Performance Marketing für mehr Conversions
Es gibt unzählige Kanäle und Taktiken, um deine Leads anzusprechen und um diese, das ist besonders wichtig, regelmässig auf deine Webseite zu bringen. Du erreichst dies mit B2B Performance Marketing.
Lead Engagement, Datenanreicherung entlang der Customer Journey
In der Wissenschaft wird der Begriff „Lead Engagement“ seit einigen Jahren heiss diskutiert. Während die einen den Begriff als rein psychologisches Konzept betrachten, sehen andere ihn als Oberbegriff für das Verhalten von Käufern.
Customer Data Platform (CDP) für die Datenanalyse entlang der Customer Journey
Customer Data Platform (CDP) heisst das Zauberwort, um Datensilos aufzubrechen und ist der Schlüssel zu einem umfassenden, datengesteuerten Marketing. Bereits im Jahre 2015 waren durchschnittlich sechs Touchpoints auf verschiedenen Kanälen nötig, um einen Kunden zu gewinnen (McKinsey, 2015).
Datensilos, die grössten Hindernisse für Wachstum
900 Milliarden USD Investitionen in die Digitalisierung, dies sind knapp 70 %, waren 2018 reine Geldverschwendung (Forbes 2018) und haben das Unternehmen in der Digitalisierung nicht vorangebracht. Das Hauptproblem: die Datensilos und der Mangel an Integration und Abstimmung.
Planung
- Zielgruppendefinition
- Messaging und Produktpositionierung
- Content Journey Map
Qualifikation
- Lead Qualifizierung und Scoring
- Abstimmung Marketing & Sales
- Sales Qualifizierung