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Weiterführende Links und praktisches Fachwissen sind in Form von umsetzbaren Inhalten, Fallbeispielen, Online-Kursen und ausführlichen Ressourcen hier verfügbar

Lead Research

Lead Research & Segmentierung der Zielgruppen

Lead Research steht ganz unter dem Motto „Qualität vor Quantität“ und hilft dir, mittels Prospecting potenzielle Kunden zu identifizieren. Mittels Lead Research und dem Einsatz der richtigen Werkzeuge und Kundendatenbanken bist du in der Lage hoch qualifizierte Leads abzustauben!

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Buyer Persona

B2B Buyer Persona & Zielgruppen

Die Buyer Persona und das Ideal Customer Profile (ICP) weichen in wichtigen Punkten voneinander ab. Die Unterschiede solltest du genau kennen, bevor es an die Erstellung dieser Profil-Beschreibungen geht.  

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Planung
Herzschlag
Relevanz
Engagement
Qualifikation
Automation